루와콘텐츠그룹은 단순 홍보대행을 넘어 전환율 중심의 퍼포먼스 PR을 지향하며,
여러 분야의 프로젝트를 통해 주목할 만한 성과를 거두고 있습니다.
그중 한 전문 자격증 기관과 함께한 홍보 사업은 올해로 4년째를 맞이하며,
매년 꾸준한 응시자 증가와 인지도 개선이라는 눈에 띄는 결과를 기록해 왔습니다.
이번 포트폴리오에서는 해당 기관의 유튜브 운영 성공사례를 소개해보고자 합니다.
1. 프로젝트 배경과 목표
해당 기관은 재무 교육 및 자격 인증을 담당하는 곳으로, 자격증의 대중화와 응시자 증대가
주요 과제였습니다. 특히 자격증의 전문성, 윤리성, 실무 가치 등을 제대로 알릴 수 있는
체계적인 온라인 홍보가 필요하다는 판단으로 루와콘텐츠그룹과 협업을 진행했습니다.
루와콘텐츠그룹은 단순 노출 확대에만 집중하지 않고, 실제 전환율(응시로 이어지는 비율)을
높이는 것을 핵심 목표로 설정했습니다. 이를 위해 데이터 분석 기반의 전략을 마련하고,
채널 선정부터 콘텐츠 기획·제작, 광고 집행, 사후 모니터링까지 전 과정을 꼼꼼히 관리해
왔습니다.
2. 체계적 데이터 분석과 전략적 실행
1) 검색·소셜 모니터링
잠재적 응시자가 가장 많이 사용하는 검색 키워드, 소셜 언급 패턴 등을 파악해, ‘어떤 메시지가
얼마나 주목을 받는가’를 정량적으로 분석했습니다. 이를 통해 ‘재무지식 습득’이나 ‘자격 가치’
같은 핵심 관심사와 맞닿는 주제를 발굴하여 콘텐츠에 반영했습니다.
2) 맞춤형 영상 콘텐츠 기획
- 재화담: 돈에 대한 모든 이야기를 담은 콘텐츠
‘어떻게 하면 자본주의 사회에서 돈을 제대로 알고 현명하게 사용할 수 있을까’에서 시작해
돈에 대해 꼭 알아야만 하는 현실적인 이야기들을 담았습니다. 각각 주제에 맞는 자격인증자
전문 패널을 출연해 주요 글로벌 금융 이슈를 해석하고 실제 투자에 어떻게 적용할 수 있는
지를 재미있게 풀어주어 재미와 전문성을 모두 잡을 수 있도록 기획하였습니다.
- Life of CFP/AFPK: 자격자들의 하루를 통해 재무설계의 중요성과 필요성을 알리는 기획 다큐 콘텐츠
금융업에 종사 중인 자격자들의 하루 속 다양한 재무 상담기와 상담을 통해 변화를 체감한
사람들의 리얼 후기를 담아내어 시청자가 재무설계의 중요성과 필요성을 체감할 수 있게
기획하였습니다.
- 탄탄대로: 자격증 합격을 통해 달라진 사람들의 이야기를 코믹하게 담아낸 웹드라마
취준생의 금융권 취업기와 은퇴한 퇴직자의 재취업 성공기 등 남녀노소 누구나 공감하고
재미있게 시청할 수 있는 스토리로 구성하여 바탕으로 재무설계의 필요성을 제고하고
자격자들의 사회적 인식을 향상시킬 수 있도록 기획하였습니다. 또, 주인공들이 자격 시험을
준비한다는 설정을 통해 사람들이 자연스럽게 자격증에 대해 알 수 있게 하여 인지도 향상을
유도하였습니다.
- 이 외에도 돈길만 걸어요, 재무배틀 등 세계 재무설계의 날을 맞아 재무설계의 중요성과 필요성을 알리는 기타 예능 콘텐츠들을 기획, 제작하였습니다.
3) 광고 집행 & 퍼포먼스 측정
주요 소셜 채널과 검색 광고에서 도달·클릭·전환율을 중점 지표로 모니터링했습니다.
매주·매월 단위로 데이터를 수집·분석하며, 반응이 좋은 소재나 채널에는 예산을 집중하고,
효율이 떨어지는 부분은 즉각 개선하는 ‘애자일(Agile) 마케팅’ 방식을 도입했습니다.
4) 성과 분석 & 학습 루프
월별·분기별 보고 체계를 통해 응시 전환수, 광고 효율(CTR, CPC 등), 브랜드 인지도 수치를
종합적으로 평가했습니다.결과를 다음 기수 캠페인에 즉시 반영해, 매년 프로젝트가
거듭될수록 전환율이 상승하고, 인지도가 지속적으로 개선되는 선순환 구조를 구축했습니다.
3. 4년 연속 성과와 시사점
응시자 증가 추세
기존 대비 두 이상의 응시자 증가율을 보였습니다. 이는 단순 광고 노출이나 조회수만으로는
입증하기 어려운, 실질적인 전환율 개선을 의미합니다.
브랜드 인지도 제고
전문자격 시험으로서의 위상과 더불어, 재무·자산관리의 중요성을 함께 알리는 콘텐츠를 제공해
대중적 관심이 꾸준히 높아졌습니다.
지속 가능한 운영 모델
루와콘텐츠그룹은 광고 집행 초기부터 월별 보고와 체계적인 데이터 관리를 습관화했습니다.
4. 루와콘텐츠그룹만의 강점
퍼포먼스 PR 철학
‘얼마나 많이 보았느냐’보다 ‘얼마나 깊이 반응했고 행동했느냐’를 측정하는 KPI를 설정해,
실제 성과를 도출해 냅니다.다양한 채널과 포맷의 결합검색 광고·소셜 미디어·영상 콘텐츠를
유기적으로 연결하고, 각 채널의 특성을 반영해 시너지를 극대화합니다.
데이터 분석 및 즉각적 실행력
광고 효율이 떨어지는 부분은 빠르게 개선하고, 반응이 좋은 요소는 집중 확대하는 애자일
방식으로 전환율 상승을 주도합니다.
5. 결론
해당 자격증 기관과 4년 동안의 협업으로, 루와콘텐츠그룹은 체계적인 데이터 분석과 성과에
집중한 퍼포먼스 PR을 결합해 응시자 확대와 브랜드 인지도 강화라는 두 마리 토끼를 모두
잡았습니다. 이처럼 전환 중심의 데이터 활용이야말로, 단순 홍보를 넘어 실질적인 효과를
만들어내는 핵심 전략입니다. 루와콘텐츠그룹은 앞으로도 여러 분야에서 퍼포먼스 PR의
가치를 증명하며, 고객사의 성장을 함께 이끌어갈 것 입니다.
이 글은 루와콘텐츠그룹이 현재 수행하고 있는 자격증 홍보 사업 사례를 바탕으로
작성되었으며, 실제 클라이언트명과 사업명은 비공개 처리하였습니다.