루와콘텐츠그룹은 단순 홍보대행을 넘어 전환율 중심의 퍼포먼스 PR을 지향하며,
여러 분야의 프로젝트를 통해 주목할 만한 성과를 거두고 있습니다.
본 사례는 한국경제TV와 함께 기획·제작한 금융·경제 콘텐츠 <돈룩업>의 사례로,
오프라인 미디어와 온라인 채널을 유기적으로 연결하고 MZ세대 타깃의
실질적인 행동을 이끌어낸 경험을 담고 있습니다.
1. 프로젝트 배경과 목표
최근 경제 콘텐츠에 대한 MZ세대의 관심이 높아지고 있는 가운데, 한국경제 TV와
루와콘텐츠그룹은 보다 실질적인 정보를 전달하는 콘텐츠를 만들어 MZ세대가
경제적 자립을 할 수 있도록 돕고자 하였습니다. 이에 저희는 기존 금융·경제 콘텐츠가 가진
진입 장벽을 낮추면서 채널 구독이라는 실질적인 전환까지 이끄는 캠페인을 기획했습니다.
핵심은 ‘길거리에서 얻은 호기심을, 디지털 행동으로 전환’하는 흐름을 만드는 것이었습니다.
2. 운영 전략과 실행
콘텐츠 기획 전략
- 덕업일치 스토리텔링: 덕업일치란, 최근 MZ세대들 사이에서 인기를 끌고 있는 트렌드 중 하나로 취미와 직업이 일치하는 것을 의미합니다. 창업가, 프리랜서, 크리에이터들이 좋아하는 일을 통해 수익을 창출한 실제 사례를 중심으로 콘텐츠를 구성해, MZ세대와의 공감대를 형성했습니다.
- 현실적이고 구체적인 경제 토크: 출연자의 수입·비용·사업 모델까지 솔직하게 공개하여, 정보성과 현실감을 동시에 확보했습니다.
- 질의응답 형식: 경제 초보의 이해를 돕기 위해 전문가와 비전문가 앵커간의 질의응답의 형식을 활용하여 토크쇼를 기획하였습니다.
- 데이터 기반 최적화: 시청률, 댓글 반응, 클릭률 등 다양한 실시간 데이터를 대시보드로 추적하여 전략을 즉각 보완하여 최적화했습니다.
미디어 믹스 전략
- 지하철 DID 전광판 티징: 유동인구가 많은 출퇴근길 환승역에 콘텐츠 광고를 노출해 호기심을 자극하여 인지도를 확보했습니다.
- 모바일 검색 유도 → 유튜브 연결: DID 광고로 호기심을 자극해 모바일 검색 행을 유도했고, 검색에서 구독, 구독에서 콘텐츠 시청으로 이어지게 했습니다.
- 숏폼 콘텐츠 재확산: 본 편 공개 이후 하이라이트 숏폼과 댓글 공유 등을 활용해 자발적인 확산을 유도했습니다.
3. 주요 성과
- 검색량 급증 디지털 옥외매체 노출 기간 중 ‘돈룩업’ 키워드 검색량이 평소 대비 배로 증가하며, 인지도의 효과적인 확산을 확인할 수 있었습니다.
- 구독 전환률 확보 지하철 환승역 DID 매체를 통해 호기심을 자극한 뒤, 사용자의 모바일 검색 행동을 유도하고 온라인 콘텐츠 소비로 자연스럽게 연결하는 디지털 전환 유도 설계를 기반으로, 랜딩 페이지 방문자의 의미 있는 비율이 유튜브 채널 구독으로 이어졌습니다.
- 시청 유지율 상승 2030세대 기준, 업계 평균을 상회하는 콘텐츠 완주율을 기록했습니다. 이를 통해 MZ세대라는 타겟에게 콘텐츠가 제대로 전달되고 있음을 확인할 수 있었습니다.
- 콘텐츠 내 CTA 클릭률 영상 내 구독·알림 설정 카드 클릭률이 두 자릿수로 유지되었습니다.
- ROI 최적화 오프라인 미디어 투자 대비 높은 디지털 전환 성과로, 채널 성장 및 브랜드 신뢰도 제고에 기여했습니다. (구체 수치는 내부 기준에 따라 비율·추세로 표기했습니다.)
4. 파트너십 시너지
역할 | 한국경제TV | 루와콘텐츠그룹 |
미디어 자원 | 지하철 DID·TV·온라인 채널 | 퍼포먼스 중심 콘텐츠 기획 |
전문 인력 | 재테크·경제 전문가 섭외 | 기획·촬영·후반 원스톱 제작 |
데이터 분석 | 시청·노출 데이터 제공 | 통합 대시보드 기반 실시간 최적화 |
시너지 | 신뢰도·도달력 강화 | 크리에이티브·전환 최적화 |
5. 루와콘텐츠그룹만의 강점
루와콘텐츠그룹은 캠페인의 전 과정에서 데이터 기반 분석과 정밀 설계를 중심 전략으로
삼았습니다. 먼저, 타깃 오디언스의 실제 검색·이동 패턴을 분석하여, 콘텐츠 노출 위치와
타이밍을 정밀하게 기획했습니다. 예컨대, 출근길 유동 인구가 집중되는 지하철 환승역
DID 매체를 통해 호기심을 자극한 뒤, 사용자의 모바일 검색 행동을 유도하고 온라인
콘텐츠 소비로 자연스럽게 연결하는 흐름을 설계했습니다.
또, 기획부터 촬영, 편집, 콘텐츠 확산까지 전 과정을 인하우스에서 원스톱으로 수행함으로써,
빠르고 유연한 대응은 물론, 일관된 메시지와 고퀄리티 비주얼을 확보할 수 있었습니다.
이는 다양한 플랫폼에 걸친 콘텐츠의 효과적 운영과 캠페인 통일성 확보에 핵심적인 역할을
했습니다.
캠페인을 구성할 때, 오프라인 티징 → 온라인 본편 콘텐츠 공개 → 숏폼·밈 콘텐츠를 통한
재확산으로 이어지는 입체적 풀 퍼널 전략을 활용해 브랜드 인지에서 행동 전환, 그리고
재방문까지 유도하는 구조로 구성했습니다.
마지막으로, 시청률, 댓글 반응, 클릭률 등 다양한 실시간 데이터를 대시보드로 시각화하여
캠페인 성과를 면밀히 추적하고, 중간중간 전략을 즉각 보완했습니다. 이를 통해
루와콘텐츠그룹은 단순 도달을 넘어, 콘텐츠 하나하나가 실질적인 반응과 전환을 이끌어 낼 수
있도록 유도했고 그 결과 극대화된 퍼포먼스를 달성했습니다.
6. 결론
<돈룩업> 캠페인은 단순한 경제 콘텐츠가 아닌, 실제 타깃이 ‘보고, 클릭하고, 행동하게 만드는
’ 퍼포먼스 중심 콘텐츠로 자리매김했습니다. 루와콘텐츠그룹은 오프라인의 시선을
디지털 행동으로 자연스럽게 전환시키며, 미디어믹스의 새로운 가능성을 입증했습니다.
루와콘텐츠그룹은 앞으로도 일상에서 먼저 각인되는 브랜디드 콘텐츠로 기업홍보와
유튜브 홍보 성과를 동시에 견인하겠습니다.